下面，廣州伊耐凈根據(jù)多年來(lái)做投幣洗衣機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了關(guān)于鋪放投幣洗衣機(jī)與洽談流程如下：

1：先找到的學(xué)生宿舍，看是否有投幣洗衣機(jī)或洗衣房，

2：了解如果是洗衣房，看洗衣房是歸哪里管？或?qū)W生公寓管理處或物業(yè)？歸哪里管就找哪個(gè)部門！

3：了解洗衣房經(jīng)營(yíng)有多長(zhǎng)時(shí)間，合同什么時(shí)候到期，是否與某有關(guān)系或是租賃？如果與校有關(guān)系看是否可以通過(guò)洗衣房簽訂合同？

4：如果是銷售機(jī)器，沒有的話，可以直接找到食堂承包商進(jìn)行了解，或者推銷給食堂承包商。

5：如果是自己鋪放，一般是找的后勤管理處負(fù)責(zé)人。

6：一般次先遞交資料了解情況，洽談是否有鋪機(jī)意向。

7：有鋪機(jī)意向，可以邀約到公司進(jìn)行考察。

8：洽談分成和管理模式好不要有外人在場(chǎng)，如果有外人在時(shí)，次請(qǐng)保留的空間。

9：合作有兩種模式：一種給管理費(fèi)200-500元/臺(tái)/年；一種是和合作分成，分成比例20－40（含水電費(fèi)）分紅比例，每月派人一起開箱。水電占比10，好是先從處開始談。

10：給灌輸理念：這種設(shè)備為學(xué)生提供方便，提校服務(wù)質(zhì)量，提校的聲譽(yù)，提校的硬件配套設(shè)施，其它部分的已經(jīng)有了，學(xué)生也有強(qiáng)烈的需求。讓覺得不是以贏利為主，還能為帶來(lái)一些收益，或者為后勤小金庫(kù)提供一個(gè)收益渠道。

11：開拓時(shí)好可以找到牽線搭橋的朋友，可以給此人一條煙或化妝品（如為女性），與負(fù)責(zé)人一起先吃個(gè)飯聯(lián)系一下感情，或者幫你打個(gè)招呼。再次聯(lián)系時(shí)可以送上一個(gè)紅包，可根據(jù)的學(xué)生情況，概150人左右鋪一臺(tái)（可根據(jù)的情況每層一臺(tái)），一萬(wàn)學(xué)生的給可先打個(gè)5000紅包（可按一臺(tái)左右的比例，總共開拓的費(fèi)用一般在200元一臺(tái)左右），如果對(duì)方表示難辦可以承諾事成后再給5000元。根據(jù)的情況，可以靈活變通，以花小錢能辦成事好。

12：如果沒有熟悉的人，找需要耐心和恒心，先聯(lián)系上，每隔三岔五去電話或去人聊一下，逢年過(guò)節(jié)短信祝福。有意向時(shí)，人又比較熟悉了，要找到可以簽訂合同的人才可以給紅包，如果別人辦不了事，紅包一般是會(huì)退給你的。

13：如果已經(jīng)安裝投幣洗衣機(jī)，看是否有機(jī)會(huì)可以續(xù)簽合同。通過(guò)找朋友熟人的關(guān)系或者是自己混熟的關(guān)系，一般會(huì)跟你明示。

14：合同簽訂下來(lái)后，每年開學(xué)和過(guò)節(jié)也要維護(hù)一下關(guān)系，給主要送點(diǎn)禮物，吃一下飯聯(lián)系一下感情。這樣穩(wěn)固了感情才不會(huì)讓他人有可乘之機(jī)。